'Haguéssim absorbit igualment el club Les Moreres tot i la pujada de l'IVA'

Com encareu la pujada de l’IVA?

Doncs amb resignació. Els centres com el nostre la pujada és del 13%, i això és impossible que ho pugui assumir el centre. Fins ara hem carregat amb l’IPC, amb la pujada del 2% de l’IVA de fa un any, però ara no ho podem absorbir.

Així, l’IVA repercutirà a les quotes dels socis?

Nosaltres, al tenir un ventall de serveis extres, plantejarem als socis que si volen mantenir la quota actual, alguns serveis es reduiran, com l’us de la tovallola del centre. En canvi, qui vulgui continuar gaudint de tots els serveis haurà de pagar l'increment del 13% d'IVA que marca el govern.

Això influirà en el nombre d’abonats

Doncs si. Tot plegat és un gran problema. I és que només cal mirar l’exemple de Portugal, on el govern d’aquest país fa un any que va aplicar la mateixa mesura i el resultat ha estat que 100.000 usuaris de gimnasos es donessin de baixa, i un 20% de la quota de mercat desapareixes, amb el personal que comporta.

Això es repetirà aquí?

Jo crec que sí. I ara, tot i que estem a l’expectació del que passarà, hem de treballar fort per guanyar dues lluites: la primera és evitar formar part del 20% de centres que tanquen, i la segona, evitar tenir una important reducció d’usuaris.

Heu patit alguna baixa per aquest motiu?

De moment no. A més, nosaltres mantindrem la quota de setembre a preu de 31 d’agost. Per tant, els usuaris notaran l’aplicació del nou IVA a partir de l’octubre. D’aquesta manera tenim un mes de marge per informar.

Aquesta nova mesura arriba en un moment en què vosaltres heu crescut

Doncs si. Després d’un any amb conveni d’utilització i d’intercanvi d’instal·lacions amb el club Les Moreres, al final l’hem absorbit. El centre montbuienc passava per una situació difícil, sobretot a nivell de gestió i econòmica, i això ens va donar la possibilitat d’absorbir-lo totalment.

Per què les Moreres?

D’entrada per que guanyem tot un conjunt d’instal•lacions exteriors que fins ara no teníem com pistes de tenis i pàdel. I després, per que és un lloc que encaixa amb la nostre filosofia de vendre sensacions. I és que quan estàs allà les sensacions són de calma, tranquil•litat, lluny de la civilització, amb la tossa al costat i envoltat de natura. És un lloc ideal.

De saber que pujaria l’IVA, haguéssiu comprat igualment?

Suposo que ens ho haguéssim pensat molt millor i ho haguéssim estudiat encara més, però crec que al final haguéssim absorbit igualment el club Les Moreres tot i la pujada de l'IVA. És un projecte que feia temps que teníem al cap i no ens podíem deixar perdre l’oportunitat.

Fer una absorció com aquesta significa que les coses us van bé

La veritat és que sí. No ens queixem. Quan vam dissenyar el centre Cal Font ho vam fer amb la idea molt clara de què volíem oferir i a qui ens dirigíem. És a dir, oferir un centre fitness amb un plus afegit de serveis de benestar, i dirigit a un públic d’edat mitjana-alta, entorn els 47 anys.

Però en temps com els actuals, la gent retalla el prescindible

Si, el prescindible, però no el que utilitza. Nosaltres hem sabut ser importants per als nostres socis i fer-nos valdre. I ho hem aconseguit per que venem sensacions, oferim prestacions de qualitat, i sobretot per que l’equip que treballa al centre s’implica molt.

Quants socis teniu actualment?

Al voltant d’un miler, i gairebé tots són socis actius, és a dir, que venen setmanalment i utilitzen el club. Estem contents per que el nivell d’abonats es manté, i fins i tot va augmentant una mica cada any. Ara bé sabem que no podem créixer gaire més per que el volum de les instal·lacions no ho permet i per que sinó no podríem assegurar als nostres socis la qualitat del servei.

La quota però, no és barata

No, és la més cara de la comarca, però estem parlant de 10 euros més respecte a la resta de quotes d’altres gimnasos. Bé, almenys fins a 31 d’agost. Des d’un principi vam decidir posicionar-nos per sobre la resta de centres i oferir als nostres socis un seguit de prestacions que considero que estan per sobre d’aquests 10 euros de més.

Alguns exemples?

Servei de tovallola, assecador de banyadors, desmaquillador, tònics, xampús a les dutxes, etc...

Què diferencia Cal Font Wellness Centre de la resta de gimnasos?

En què a més d’un gimnàs, oferim un centre d’aigües, amb balneari urbà, i instal·lacions d’alta qualitat, absent fins ara a la comarca. És un món de sensacions que dona el concepte wellness, com benestar i relax. Tot això es tradueix en servei de dutxes de sensacions, piscina d’aigua salada, massatges, teràpies naturals, i un centre d’estètica. Podríem dir que el centre Calfont és esport, relax i benestar.