Venda emocional en temps de crisi: Com deixar de vendre perquè ens comprin

Hem fet el curs i amb el feedback rebut dels participants certificant l’èxit amb l’aprenentatge de tècniques de venda emocional i la creença ferma de que és posible la seva aplicació en la... Llegir més venda avui en dia. Canvi de creences i reencuadrament d’actituds en diferents contextes. Gràcies com sempre a la UEA i a la gent d’Igualada i l’Anoia i fins la propera ocasió, de tot cor, Alfons M. Viñuela

En temps de crisi tenir els productes que la gent necessita, a preus adequats a la disponibilitat econòmica dels clients objectius és necessari, però no suficient per contrarestar les pors e... Llegir més incerteses del comprador. En el meu llibre i en el curs derivat del mateix pretenc donar la perspectiva i les eines per a gestionar amb eficàcia les emocions dels clients i no tenir que vendre sempre per preu (el que és una falàcia doncs comprem el 70% de les coses per decisions irracionals). Volem només caler pur i dur? Per la meva experiència de cursos compartits en els darrers 8 anys amb quasi 1.000 venedors, se que les creences autolimitadores i les generalitzacions impedeixen treure el màxim rendiment al acompliment comercial, però si algú ho veu d’una altre manera...no tinc inconvenient personal, però no apostaria per algú que descarta d’entrada l’empatia, la escolta i l’interés pels sentiments dels clients, l’ús de l’inteligència emocional...

Quanta comèdia i teoria. Si vols que et comprin has de treballar per tenir els productes que la gent necessita. Quan treballes per tenir els productes que són necessàris a la gent a preus adequats... Llegir més a la capacitat adquisitiva, els conceptes com vendes emocionals no tenen sentit. Volem i necesitem negocis estables i sostenible? o només ens interessa el caler pur i dur.